第五十七章 开会
第五十七章 开会
2016年9月1日，星期四，丙申猴年丙申月丙戍日，宜嫁娶，会亲友，进人口，栽种，纳畜，牧养，忌祈福，开市，动土，行丧，安葬。
这一天，李宇昊被通知9点钟回快购公司开大周会。
由于这段时间太过悠闲的缘故，李宇昊早上起床太晚了，洗漱完毕后发现时间来不及后，直接滴滴打车去了公司。以前他都是每天挤着高峰地铁回公司的。
李宇昊回到快购公司的时候，刚好8点55分，整个公司七十来号业务员都已经来得七七八八了。
李宇昊找了个靠近杨依依团队的位置坐下，前面一个业务员转过头跟李宇昊攀谈起来。
“厉害了我的销冠。”他说道。
“低调低调。”李宇昊做出小声说话的动作。
“有没有经验分享下?我们现在卖货卖得好辛苦呀。”他说道。
这个人只是之前跟李宇昊有过几次交流，彼此关系不深，只是自来熟的性格，谁都说得上话而已。李宇昊自然不会交浅言深。
“努力到无能无力，坚持到感动自己，你一定会成功的。”李宇昊说着套话道。
“切。”那人鄙视道，隔了一会，他又神秘兮兮地说道，“听说，现在很多人，都在笑话陈栋奇。”
“笑话他干嘛？”要是他不说，李宇昊都快忘记了陈栋奇这个人。
“放你这个得力干将去了杨依依那里呀，结果人家杨依依团队一下子起来了，现在全广州业绩第一，谁都知道是你缘故。而陈栋奇，哪怕费尽心思挖来汤燕萍，业绩还是低过你。”
“可是人家业绩也不低呀。我们就别说人家了。”李宇昊笑着帮陈栋奇辩解道。
“除了第一，谁还记得第二呀。你看奥运冠军，谁知道谁拿过银牌呀？人们都笑话陈栋奇没眼光，不要了你，却偏偏留下吴思远。吴思远接手你之前的地盘，你在的时候还有交易产生，他去了，一分钱货都卖不出去，听别人说，他压根就没去过几次市场。我还听说，陈栋奇最近跟GZboss在吵架，好像吵的就是吴思远的问题，大boss想……”他做了个割脖子的动作。
李宇昊当然知道是炒鱿鱼的意思。
“没骗你，现在整个公司都在暗暗笑话陈栋奇，说他没眼光，杨依依捡到了大便宜……”他还喋喋不休地说道。
“额………”李宇昊已经尴尬得说不出话了，一边用眼神示意他。
“干嘛？”他不解，回头一看，陈栋奇和他团队的人正看着他。
“不好意思，我开玩笑地。”他立刻怂了，低着头回过了头。
陈栋奇恶狠狠地看了他一会，又眼神复杂地看着脸色平静的李宇昊，带着他团队的人找了一处地方坐了下来。
没多久，大boss过来了，开始了新的一轮开会。
会议中，他先是肯定了GZ员工的成绩，从8月份到现在9月份，取得了不俗的成绩，总部的领导对此也很是关注。
噼里啪啦说了一大堆废话，说的李宇昊在那里玩手机玩到快睡着后，突然点名李宇昊起来，说让GZ的销冠，月售30000元的牛人去跟大家分享一下销售心得。
李宇昊整个人都是蒙了，在众目睽睽下，心态复杂地走上演讲位置。
好在这一个多月的老板也不是白做的，李宇昊手下也是管理着七八个人的小老板，心里的底气还是有的。
他想了一下，然后说道，“感谢领导给我这个机会，让我能站在这里，跟大家吹吹牛，分享一下我销售过程的思路。老实说，我现在还是有点紧张，那个，同事们的眼光让我有点害怕，就像小时候读书被老师罚站一样。你们看一下我的脸有没有红？”
众人大笑。整个气氛就没那么肃静，缓和了下来。
等众人笑了一会，李宇昊又说道，“其实我觉得，做这一行的，真的需要的一点就是要不要脸。”
众人又是大笑。
等所有的人又安静下来，李宇昊才一脸认真地说道，“真的，就是要不要脸。所谓商家虐我千百遍，我待商家如初恋。就是要这样百折不挠地去缠着商家。当然缠着商家是没有用，就像我们追女孩子，不能一味地死缠烂打，你最起码要分析下这女孩喜欢什么，讨论什么，对症下药对吧。同理，把它移到你的市场上，你要分析这个市场是怎么样的？你要用什么方法去炮它才能炮到手。就说下我的市场，现在的大学城市场，我们很多同事都说是一个噩梦级的市场，为什么呢？”
“因为这边的消费者屌丝，追求没有最便宜，只有更便宜。这边的便利店商家利润不高了，所以对成本控制就很严了。像我们的商品，比批发得贵那么多，你去找这些商家谈理想，谈未来，那是瞎谈。人家根本不叼你！”
“那怎么办？你就得去找原因。我当时发现大学城一个很特殊的地方就是，这地方的外卖特别红火。真的，一个黑外卖，10来平米的大小，在各大外卖平台，都有上千单的销售。而且很多餐厅是卖饭的，还会搭配着卖饮料，我上去各大平台看了，发现这些餐厅的饮料卖得还不错。而这些饮料我们公司有卖呀。”
“然后我深入了解了一下，发现，这些餐厅从那些快消品公司拿货，因为量小，所以价格也是比便利店贵。我比较一下，可能我们的价格还是稍微贵一点，但也不是鸿沟了，可以有操作的空间了。”
“我开始物色这些餐厅，进去跟商家谈。老实说，碰了好多壁，那时候我脸都快扇薄了。”
“所以我说我们做业务要有不要脸的精神。当然我还不够不要脸。好在努力后还是有点收获的，那时候刚好遇上一家开业没多久的餐厅，叫做飞一般快餐店，试探性地在我这里下了一些订单。后来这家餐厅的外卖业务越来越好，所以一直在我这边下单。这也成了我能在这里吹牛逼的原因了。”
“所以我在这里分享给大家的就是，不要脸，还有分析好市场下手。谢谢大家。”
李宇昊说完赶紧下场，场面上响起了比较热烈的掌声，尤其是杨依依团队的人，更是死命在鼓掌。
鼓掌完毕，大boss上场，说道，“我们感谢李宇昊，哦不李宇昊同学为我们分享了这个经验，干货还是比较足的，毕竟教大家不要脸，无论做业务还是去泡女孩子，都是很有用的技能。”
在场的人又是哈哈大笑。
笑完后大boss又道，“当然，你做业务还不能从一而终，就像宇昊，虽然上个月业绩有30000多，全国第一名，但是，全都是这家飞一般快餐店提供的。宇昊，你还需要开发更多的商家，争取更好地业绩，一鸣惊人，总部领导层也在关注你。当然其他人也都是一样，做得越好，都会受到总部领导的重点关注，以后升职加薪都容易。”
“好的。我会加油的。”李宇昊道，至于将来怎么做就再说了。他一个堂堂月入将会上十万的小老板，会在意30000业绩最多提前3000的职位吗？
“你做得好，总部的领导会关注你，你做得不好，总部的领导也会关注你。我们销冠也分享了他的工作经验，那些业绩排名后面的小伙伴们，好好振奋一下，打一场漂亮的翻身仗！不成功只能成仁！”大boss杀气腾腾地说道。
整个场面又变得肃穆起来。
2016年9月1日，星期四，丙申猴年丙申月丙戍日，宜嫁娶，会亲友，进人口，栽种，纳畜，牧养，忌祈福，开市，动土，行丧，安葬。
这一天，李宇昊被通知9点钟回快购公司开大周会。
由于这段时间太过悠闲的缘故，李宇昊早上起床太晚了，洗漱完毕后发现时间来不及后，直接滴滴打车去了公司。以前他都是每天挤着高峰地铁回公司的。
李宇昊回到快购公司的时候，刚好8点55分，整个公司七十来号业务员都已经来得七七八八了。
李宇昊找了个靠近杨依依团队的位置坐下，前面一个业务员转过头跟李宇昊攀谈起来。
“厉害了我的销冠。”他说道。
“低调低调。”李宇昊做出小声说话的动作。
“有没有经验分享下?我们现在卖货卖得好辛苦呀。”他说道。
这个人只是之前跟李宇昊有过几次交流，彼此关系不深，只是自来熟的性格，谁都说得上话而已。李宇昊自然不会交浅言深。
“努力到无能无力，坚持到感动自己，你一定会成功的。”李宇昊说着套话道。
“切。”那人鄙视道，隔了一会，他又神秘兮兮地说道，“听说，现在很多人，都在笑话陈栋奇。”
“笑话他干嘛？”要是他不说，李宇昊都快忘记了陈栋奇这个人。
“放你这个得力干将去了杨依依那里呀，结果人家杨依依团队一下子起来了，现在全广州业绩第一，谁都知道是你缘故。而陈栋奇，哪怕费尽心思挖来汤燕萍，业绩还是低过你。”
“可是人家业绩也不低呀。我们就别说人家了。”李宇昊笑着帮陈栋奇辩解道。
“除了第一，谁还记得第二呀。你看奥运冠军，谁知道谁拿过银牌呀？人们都笑话陈栋奇没眼光，不要了你，却偏偏留下吴思远。吴思远接手你之前的地盘，你在的时候还有交易产生，他去了，一分钱货都卖不出去，听别人说，他压根就没去过几次市场。我还听说，陈栋奇最近跟GZboss在吵架，好像吵的就是吴思远的问题，大boss想……”他做了个割脖子的动作。
李宇昊当然知道是炒鱿鱼的意思。
“没骗你，现在整个公司都在暗暗笑话陈栋奇，说他没眼光，杨依依捡到了大便宜……”他还喋喋不休地说道。
“额………”李宇昊已经尴尬得说不出话了，一边用眼神示意他。
“干嘛？”他不解，回头一看，陈栋奇和他团队的人正看着他。
“不好意思，我开玩笑地。”他立刻怂了，低着头回过了头。
陈栋奇恶狠狠地看了他一会，又眼神复杂地看着脸色平静的李宇昊，带着他团队的人找了一处地方坐了下来。
没多久，大boss过来了，开始了新的一轮开会。
会议中，他先是肯定了GZ员工的成绩，从8月份到现在9月份，取得了不俗的成绩，总部的领导对此也很是关注。
噼里啪啦说了一大堆废话，说的李宇昊在那里玩手机玩到快睡着后，突然点名李宇昊起来，说让GZ的销冠，月售30000元的牛人去跟大家分享一下销售心得。
李宇昊整个人都是蒙了，在众目睽睽下，心态复杂地走上演讲位置。
好在这一个多月的老板也不是白做的，李宇昊手下也是管理着七八个人的小老板，心里的底气还是有的。
他想了一下，然后说道，“感谢领导给我这个机会，让我能站在这里，跟大家吹吹牛，分享一下我销售过程的思路。老实说，我现在还是有点紧张，那个，同事们的眼光让我有点害怕，就像小时候读书被老师罚站一样。你们看一下我的脸有没有红？”
众人大笑。整个气氛就没那么肃静，缓和了下来。
等众人笑了一会，李宇昊又说道，“其实我觉得，做这一行的，真的需要的一点就是要不要脸。”
众人又是大笑。
等所有的人又安静下来，李宇昊才一脸认真地说道，“真的，就是要不要脸。所谓商家虐我千百遍，我待商家如初恋。就是要这样百折不挠地去缠着商家。当然缠着商家是没有用，就像我们追女孩子，不能一味地死缠烂打，你最起码要分析下这女孩喜欢什么，讨论什么，对症下药对吧。同理，把它移到你的市场上，你要分析这个市场是怎么样的？你要用什么方法去炮它才能炮到手。就说下我的市场，现在的大学城市场，我们很多同事都说是一个噩梦级的市场，为什么呢？”
“因为这边的消费者屌丝，追求没有最便宜，只有更便宜。这边的便利店商家利润不高了，所以对成本控制就很严了。像我们的商品，比批发得贵那么多，你去找这些商家谈理想，谈未来，那是瞎谈。人家根本不叼你！”
“那怎么办？你就得去找原因。我当时发现大学城一个很特殊的地方就是，这地方的外卖特别红火。真的，一个黑外卖，10来平米的大小，在各大外卖平台，都有上千单的销售。而且很多餐厅是卖饭的，还会搭配着卖饮料，我上去各大平台看了，发现这些餐厅的饮料卖得还不错。而这些饮料我们公司有卖呀。”
“然后我深入了解了一下，发现，这些餐厅从那些快消品公司拿货，因为量小，所以价格也是比便利店贵。我比较一下，可能我们的价格还是稍微贵一点，但也不是鸿沟了，可以有操作的空间了。”
“我开始物色这些餐厅，进去跟商家谈。老实说，碰了好多壁，那时候我脸都快扇薄了。”
“所以我说我们做业务要有不要脸的精神。当然我还不够不要脸。好在努力后还是有点收获的，那时候刚好遇上一家开业没多久的餐厅，叫做飞一般快餐店，试探性地在我这里下了一些订单。后来这家餐厅的外卖业务越来越好，所以一直在我这边下单。这也成了我能在这里吹牛逼的原因了。”
“所以我在这里分享给大家的就是，不要脸，还有分析好市场下手。谢谢大家。”
李宇昊说完赶紧下场，场面上响起了比较热烈的掌声，尤其是杨依依团队的人，更是死命在鼓掌。
鼓掌完毕，大boss上场，说道，“我们感谢李宇昊，哦不李宇昊同学为我们分享了这个经验，干货还是比较足的，毕竟教大家不要脸，无论做业务还是去泡女孩子，都是很有用的技能。”
在场的人又是哈哈大笑。
笑完后大boss又道，“当然，你做业务还不能从一而终，就像宇昊，虽然上个月业绩有30000多，全国第一名，但是，全都是这家飞一般快餐店提供的。宇昊，你还需要开发更多的商家，争取更好地业绩，一鸣惊人，总部领导层也在关注你。当然其他人也都是一样，做得越好，都会受到总部领导的重点关注，以后升职加薪都容易。”
“好的。我会加油的。”李宇昊道，至于将来怎么做就再说了。他一个堂堂月入将会上十万的小老板，会在意30000业绩最多提前3000的职位吗？
“你做得好，总部的领导会关注你，你做得不好，总部的领导也会关注你。我们销冠也分享了他的工作经验，那些业绩排名后面的小伙伴们，好好振奋一下，打一场漂亮的翻身仗！不成功只能成仁！”大boss杀气腾腾地说道。
整个场面又变得肃穆起来。